幾乎每一個景區的運營者,都要面臨一個繞不開的問題:旺季忙的要死,淡季門可羅雀。有人甚至把這個特點列為旅游業的死穴,要么埋怨休假制度不合理,要么埋怨老天天氣變化快。但是,旅游景區淡旺季客源不平衡的問題真的就無解嗎?面對高昂的推廣費和人工費真的就把淡季列為不可抗力歇業大吉嗎?
?
旅游景區營銷核心是將景區美好形象、票價信息、活動內容等傳播給目標客群,主要是通過線上與線下相結合的營銷手段,如事件營銷、新聞媒介宣傳、公關活動、網絡營銷等等。本文重點介紹以下幾點營銷要點:
第一,事件營銷。當前各旅游景區的營銷側重于景區內部的策劃、宣傳,絕大多數景區往往忽視外部發生的一些突發、重大、標志性事件,而進行事件營銷。
第二,活動營銷。可以將景區特有的人文旅游景觀與傳統節日聯系起來,舉辦大型的節慶活動,既突出了旅游景區的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫,在心理上形成共鳴。同樣,隨著圣誕節、情人節、感恩節等等國外傳統節日傳入我國,旅游景區紛紛結合景區資源特色,營造節日氣氛,受到年輕游客的青睞。
?
第三,創意營銷。營銷能使景區旅游人數增多、知名度提升,為景區帶來豐厚效益,但景區不能僅追求短期的利益,更重要是要將營銷與長遠目標結合起來。營銷要有創意,要培育旅游者新的旅游觀念,開辟新的市場,實施品牌戰略,培養長期客戶,增加旅游者的重游率,并做好相關服務。
第四,內容營銷。旅游景區通常以一個鮮明的整體形象吸引旅游者,以品牌提高景區的競爭力。如何創立和維護旅游景區的品牌形象是旅游景區市場營銷的重要內容,可以通過電視、廣播、平面媒體、新媒體渠道以新聞廣告加以宣傳;也可以以事件營銷的方式,把景區文化故事化。通過焦點事件來吸引公眾傳播媒介,產生某種光環效應,把景區宣傳成一個令人向往的目的地。
第四,多元化營銷
景區在營銷過程中,可以通過精心策劃,圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動,旅游者在參與事件的過程中能夠得到旅游的樂趣,感到不虛此行。景區在營銷過程中要注重與贊助商的合作,可以做出適當的讓價,吸引更多的游客來參加活動。*終達到旅游者玩得開心,錢花得開心。
?
營銷手段雖多,也需結合景區自身實際情況。*適合的才是*好的,運營者需轉變觀念,將粗放式營銷轉為精細化營銷。
【旅游策劃、旅游策劃公司、旅游策劃公司哪家好、旅游策劃公司排名、旅游規劃、旅游規劃公司、旅游規劃公司排名、景區策劃、景區規劃、景區營銷、田園綜合體、景區推廣、景區運營、景區運營公司、景區直播、景區直播怎么做、景區二消、景區升級、旅游培訓、旅游培訓機構、農旅融合】