依托景區(qū)自身的旅游資源,結(jié)合不同目標(biāo)客群的需求、以及變化不定的旅游市場(chǎng),文旅景區(qū)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該去深入思考和理解景區(qū)運(yùn)營(yíng)的一些*根本的問(wèn)題和本質(zhì),我們?nèi)绾巫龊镁皡^(qū)運(yùn)營(yíng)?文旅景區(qū)到底有哪些商業(yè)模式?
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目前文旅景區(qū)運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)的商業(yè)模式主要有以下幾種:
第一,門(mén)票商業(yè)模式
傳統(tǒng)的門(mén)票經(jīng)濟(jì),利用天然的資源進(jìn)行簡(jiǎn)單的改造,建設(shè)一個(gè)大門(mén)收取參觀費(fèi)用。這是目前國(guó)內(nèi)觀光型景點(diǎn)的主流模式,這種模式是否成功依賴(lài)于其旅游資源的品位。優(yōu)點(diǎn)是投資小,缺點(diǎn)是如果資源品位不高,很難形成有效的資金循環(huán)。
第二,產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式
這種模式就是以旅游作為平臺(tái),利用平臺(tái)的資源來(lái)開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)業(yè),從而獲得更多的收益。典型的農(nóng)業(yè)旅游,除了獲得旅游收益外,還有農(nóng)業(yè)加工的收益。內(nèi)蒙古的牧業(yè)旅游是比較典型的,投資商不僅發(fā)展旅游,還發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)。二者形成互動(dòng),獲得綜合收益。
第三,旅游地產(chǎn)商業(yè)模式
這種商業(yè)模式實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的一種,只不過(guò)這種模式在國(guó)內(nèi)運(yùn)作已經(jīng)比較成熟,因此單獨(dú)說(shuō)明。這種模式是投資商在開(kāi)發(fā)旅游的同時(shí)要求政府給予一定的土地作補(bǔ)償,然后旅游和地產(chǎn)同時(shí)開(kāi)發(fā),通過(guò)地產(chǎn)的收益來(lái)彌補(bǔ)旅游的投資。
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第四,綜合收益商業(yè)模式
擺脫了單一的門(mén)票經(jīng)濟(jì),強(qiáng)調(diào)餐飲、購(gòu)物和住宿等多種收益形式。單一的門(mén)票經(jīng)濟(jì)難以適應(yīng)現(xiàn)階段發(fā)展的需求,收益也非常有限。一般情況下,景區(qū)門(mén)票占到總收入的40-45%是合理區(qū)間,如果完全依賴(lài)門(mén)票經(jīng)濟(jì)是難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的。
第五,資源整合的商業(yè)模式
這種模式是一些距離中心城市較近的景點(diǎn)開(kāi)發(fā)的通行模式,就是由一個(gè)投資商控制資源,做好基礎(chǔ)設(shè)施,然后對(duì)各種項(xiàng)目進(jìn)行招商,聯(lián)合許多小投資商一起參與經(jīng)營(yíng)。華南部分景區(qū)采用這種模式比較成功,比如中山的泉林山莊,投資商基本不做具體項(xiàng)目,景區(qū)內(nèi)部的100多個(gè)項(xiàng)目都是由眾多的中小投資商建立。
第六,混合商業(yè)模式
混合商業(yè)模式適合一些非常大型的景區(qū),這些景區(qū)從前期的資金募集到推出,往往采用多種運(yùn)作模式,即前面幾種商業(yè)模式的綜合運(yùn)用。
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作為文旅景區(qū)的運(yùn)營(yíng)者,須弄清楚以上幾種商業(yè)模式,在景區(qū)開(kāi)發(fā)前,知曉應(yīng)該采取哪種模式,對(duì)景區(qū)以后的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)大有裨益。
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