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景區運營

景區營銷

景區招商

國內實踐

發展趨勢

國內旅游景區未來發展的趨勢研判，主要有以下三大趨勢。

趨勢一

景區之間的競爭將日益激烈，大量的新生景區將很難度過生存危機。

趨勢二

越來越多的景區會陷入生存困境，且比例會越來越大。

趨勢三

觀光旅游仍然是未來的發展主題，但不是運作的主題，特色的產品才是。

五大問題

國內旅游景區營銷普遍存在以下五大問題。

問題一：人的問題

· 管理層經驗不足

· 營銷人員素質水平不高

· 管理層對景區營銷認識不充分、不全面

問題二：產品的問題

· 景區景觀質量和特色數年不改變

· 景區盲目上馬項目

· 推向市場的拳頭產品不對路

問題三：渠道的問題

· 缺乏合適的市場推廣合作伙伴

· 合作伙伴不合適

· 數量不夠、質量不高

問題四：促銷的問題

· 沒有做過活動策劃

· 景區不經常做促銷活動

· 業務人員不配合市場伙伴做

· 促銷的力度和方式不對

問題五：錢的問題

· 景區資金困難

· 景區有錢卻被不懂市場但把控錢的關鍵人物卡著不愿意出錢

旅游場景營銷

【旅游場景營銷概述】在旅游4.0中，營銷場景發生了什么樣的變化？＊大的變化是從以品牌為中心轉向以消費者為中心，消費者從被動的參與到旅游中，接受商家提供的一切，變成浸入式的自我探索，追尋滿足感。換個說法場景營銷就是：將有趣的內容，通過有效的手段，在有效的渠道內擴散。

【旅游場景營銷的三大要素】

內容——優質創意內容創造全新的營銷場景

IP借勢

· IP的開放性決定了它從主題、故事、形象等都具有創新性

· 捆綁IP，快速導入流量，提升品牌知名度

· 像爸爸去哪兒、迪士尼就是經典的IP借勢

創意營銷

· 旅游+創意，提升產業和區域價值，創新游客體驗

· 不斷將奇思妙想轉變為旅游價值

· 像創意攝影大賽，引導游客產生UGC內容，提升在社交網絡傳播的生命周期

異業合作

· 串聯旅游各個環節，開展異業合作

· 進行資源置換，并在全渠道傳播擴散

· 整合不同行業特質，異業聯盟激發利益＊大價值，合作共贏

內容

創新的原則

手段

創新的原則

機制保障

創新的原則

手段——多種營銷手段結合旅行場景進行營銷策略整合

口碑營銷

· 結合KOL，從不同視角和品味帶給游客差異體驗

· 打造優質內容傳播，進行口碑沉淀

· 旅游類和美食類KOL容易引起模仿

· 視頻類KOL能更生動直觀展示旅游產品

視頻營銷

· 視頻的內容精簡、主旨明確、趣味性強

· 視頻易把人帶入特定場景中，引起用戶共鳴

· 視頻短且互動性強，用戶更容易產生較快的傳播分享

H5營銷

· 旅行結合活動進行趣味H5形式展現，通過社交傳播來引爆社交媒體

· 旅游營銷H5的形式和內容豐富多樣

· 通過情感營銷和家人間溫情傳遞，激發人們帶家人去旅游的決心

渠道——優質傳播渠道助力營銷效果

主流媒體

· 用戶量大，覆蓋面廣

· 主流渠道能快速打響品牌聲勢，提升知名度

· 如微博、微信、QQ等

旅行相關渠道間接影響

· 通過關聯渠道影響消費者旅游決策

· 引導用戶關注，達到營銷目的

· 如與天氣相關的天氣通，與攻略相關的螞蜂窩等

視頻渠道口碑傳播

· 內容為核心、創意為導向

· 利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的

· 如美拍、抖音、騰訊視頻等

TEL: 400-8593-166 MAIL: liye@liyejigou.com FAX : 021-50321021 ADD：上海市黃浦區肇嘉浜路96號瑞金商務中心8號樓402-405室

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